稳定关键词排名_忘记每次转换的成本:AdWordsMetrics2.0的时候到了

当我为中级AdWords广告客户举办研讨会时,我不得不去温习那些衡量标准的频率越来越低了。

他们通常知道最好的方法是审查各种指标,例如:

  • 点进率
  • 转换策略
  • 每次转换的成本
  • 每次转换的价值
  • 通过使用这四个指标,你一定会找到给你带来的广告:

  • 最大的流量
  • 转化率最高
  • 以最低的价格
  • 同时带来最高的总收入
  • 但最近我发现,过去在AdWords中的最佳实践不再适用。搜索引擎做了这么多改变,给AdWords添加了这么多新功能,有些东西肯定是不可避免地改变了。

    度量无疑是其中一个领域。不久前,搜索引擎推出了价值跟踪一段时间以来,我们已经能够从搜索引擎分析中获得收入。然而,直到今年早些时候,我在管理电子商务公司的AdWords活动时,才开始更加关注转换价值/成本指标。

    为什么您应该忘记每次转换的成本

    每次转换的成本变得不那么重要了转换价值/成本。你基本上不在乎为你的每次转换的成本设定一个目标。相反,你应该争取每次销售都有一定的利润。如果某个关键词的转换值足够高,那么与其他转换值较低的关键词相比,你将能够支付更高的每次转换成本。

    销售背包、行李箱、钱包等的电子商务公司。可以是一个很好的例子。一个钱包经常会卖到10-20元。如果你想保持5-1的收入成本比,以确保盈利能力,你需要有一个2-4元左右的转换成本。

    然而,当出售手提箱时,价格范围增加了很多。最便宜的行李箱的平均销售额会突然在100-200元之间。您仍然希望保持5-1的比率,因此每次转换的成本不是2-4元,而是20-40元,高出10倍。

    一些行李箱的销售额可能会高得多,因为家庭倾向于为每个家庭成员一次性购买行李箱,导致订单很容易达到500元。突然之间,你可以为每一次转换支付比你刚刚为你的账户设定的转换目标多得多的费用。

    通过使用转换价值/成本,您将能够当场设定精确的投标,而无需进一步的计算、整合或电子表格。当你使用时,度量也是惊人的AdWords脚本来管理您的出价。

    转换价值/成本自动计算您的收入比率

    有些人可能会说,找出收入和成本之间的比率没什么大不了的,但我发现在我的AdWords工作中使用这个指标非常有帮助。它是提高了我的生产力节省了我在感受新AdWords账户的利润水平时的时间。

    尤其是当我在白鲨媒体内部或者为PPC利润的客户做账户审计的时候。营销活动、广告组或关键字的价值太低转换价值/成本数字可以是开始优化你的AdWords活动的最好地方之一。

    这里我们看到了一个真实的例子:

    对于这个客户,我们的目标是收入和成本之间的比率大约为8或更高。如果我只看每次转换的成本,那么我会发现,例如,活动A和活动B做的差不多。它们在转换率和每次转换的成本方面非常接近。

    然而,转换价值/成本是非常不同的。活动B的转换价值/成本高达24.2,而活动A仅高于我们的下限8.1。

    正如你所看到的,出价(平均。广告位置)也反映了这样一个事实,即与活动a相比,我们在活动B中花费的每一元获得的收入要多得多。活动B已经被推向所有关键词的前3名,我预测它甚至可能被进一步推高。

    基于这一初步评估,另一方面,活动A不应在投标中获得任何增加。我还可以举出许多其他例子,在这些例子中,我通过使用转化价值/成本指标,而不是依赖每次转化的成本,更精确地剖析了真实的营销活动绩效。

    您自己的AdWords管理任务的要点

    我希望你离开这篇博文,试着在你的AdWords活动中启用转换价值/成本指标。通过在你的账户中启用这个功能,你会对如何出价有更多的了解。

    根据我的经验,竞价管理是AdWords管理中最让新广告客户害怕的一个方面。通过实施这一指标,投标管理方面应该变得更容易,即使只是一点点。

    如果你在AdWords中发现了任何你以前没有使用过的新的有用指标,那么我将很高兴在下面的评论中听到你的意见。

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