产品关键词优化_如何使用出价调整从AdWords增强型活动中获得更多收益

有了这些关于增强活动的模糊信息,我认为是时候开始前进了。我们已经看到了关于如何升级你的帐户的前100篇帖子。但是一旦你升级了,你应该做什么呢?

值得一提的是,增强的营销活动意味着一些关键方面发生了变化,并增加了新的领域。一些最有趣的方面(除了广告组网站链接)是新的出价调整选项,你现在可以在你的出价策略中实现。

这篇文章中提到的一些出价调整已经有一段时间了,但是随着其他出价调整机会的增加,关于如何使用它们的建议发生了一些变化。

考虑到每一次出价调整都会相互影响,因此你应该在设置之前对每一次出价调整多加考虑。

出价调整百分比如何影响我的出价?

您可以设置从-90%到300%的出价调整。以下是几个例子,说明当您设置各种出价调整时,您的出价会发生什么情况:

  • 10元-100% = 0元
  • -90%时10元= 1元
  • -40%时10元= 6元
  • 10元–= 10元
  • 10元+50% = 15元
  • 10元+100% = 20元
  • 10元+200% = 30元

出价调整可以应用于整个活动或单个广告组。

基于位置的出价调整允许您更精确地管理定位

在选择为各个地点设置出价调整之前,您可以查看如下列表,并确定德克萨斯州和魁北克省由于表现不佳,应该从我们的活动中删除:

点击量不允许我们创建一个完全独立的活动来测试魁北克和德克萨斯州的广告文本奖励不够大。获得100%以上的转化率,甚至300%都不会真正改变这个客户。

然而,现在我们可以做一些更简单的事情。为了降低我们在得克萨斯州和魁北克省经历的高转换成本,我们可以改为设置-40%的出价调整。

这将导致我们的出价降低40%,并有望降低每次点击的成本,同时仍然能够吸引点击,这些点击将以比我们迄今为止经历的无利可图的400-500元更低的成本转化。

如何设置基于位置的投标调整

首先,你需要将不同的地点添加到你的AdWords活动中。如果您的目标是整个美国,如上例所示,您可以简单地添加您想要设置调整的州或地区,但您不需要对每个州都进行调整。

第一步是添加区域:

添加区域后,您可以为每个区域单独设置出价调整:

请注意,系统将询问您是否要降低或提高出价。你不必写-40%,但你可以选择降低你的出价40%:

每小时和一周中的每一天的出价调整(又名广告时间安排)

对AdWords广告客户来说,根据一天中的具体时间调整出价一直是一个强有力的举措。这个特性非常有用,特别是对于某些在晚上有大量点击的行业(没有提到具体细节)或者其他更普通的行业,这些行业仅仅依靠电话就能繁荣发展。

如果你知道没有人能在晚上8点后接你的屋顶生意的电话,在大多数情况下,你最好减少你的广告词在一天中没有人能接听客户电话的那些时间的花费。

每小时的出价调整可能非常有效,因为在一天的不同时间,转换率可能变化很大:

提示: 如果你用Excel或搜索引擎电子表格来分析,这样的表格会更容易理解。

然而,不需要太多时间你就会发现,从早上7点到9点,你的每次转换成本比一天中的其他时间要高得多。

更重要的是,在一天中的某些时候,我们可以出价更高。此次AdWords活动的细分市场是中小企业,这有助于我们在午餐时间以最低的成本获得最多的转化,在下午晚些时候以及晚上,这是小企业主的典型时间表。

在这段时间增加你的曝光率可能会帮助你获得更多的转化,这是你无法做到的:

(此示例仅显示一天的调整设置。你需要为每一天设置它以便工作)。

给你一个建议:如果你以前没有做过广告时间安排,记住只设置一个出价调整将会使你的广告在其他时间失效。

因此,在上面的例子中,我们的活动是不从早上00点到早上06点。你不能做的是设置从下午6点到午夜的所有日子的出价调整,因为你只是想”调整“你在这个时间段内出价。如果您这样做,您的AdWords活动将在所有其他时间段停止显示。

你要做的第二件事是设置出价调整,指定日期或时间,因为你需要设置你希望你的活动运行的确切时间,而不仅仅是你希望你的出价增加或减少的时间。

移动投标调整(设备)

尽管搜索引擎称这是“设备”出价调整,但你不能为除移动设备以外的任何其他设备设置出价调整。我们不妨称之为移动竞价调整。

您想要设置的出价调整将根据您网站的移动优化程度而有所不同。例如,如果你的网站是为移动流量优化的,你很可能会想最大化你从移动中获得的流量。

另一方面,如果你既没有一个响应式的设计,也没有一个移动网站,你应该也将会降低你对移动网站的出价。

搜索引擎建议你降低大约20%的移动竞价,但你不应该接受他们的一般性建议。相反,关注你自己的网站数据告诉你什么。例如,如果我降低了我的斯堪的纳维亚AdWords代理的移动竞价,我就会失去在我下载免费电子书的活动中转化得非常好的流量。我在PPCProfit.dk上的设计是响应式的,这意味着如果你在智能手机上,这个设计会根据手机更小的屏幕进行调整,并且仍然会以一种很好的方式呈现给读者(试着打开网站,让你的浏览器变大变小——不,语言不是拉丁语,而是丹麦语J)。

分析您的活动,找出最适合您的移动流量的出价调整,并在此基础上设置出价调整。它会给你未来带来更多的成功。

广告客户请注意:多项出价调整会相互影响

在我结束这篇文章之前,有必要提一下,所有这些出价调整都是相互影响的。如果您设置了150%的位置出价调整和150%的移动竞价调整你10元的竞价会变成22.5元的竞价。

这是因为出价变得相互倍增。当设置几个出价调整时要小心,并确切地知道它们将如何影响你的出价。你最不希望的就是你的出价完全失控。

增强型营销活动将持续存在

也许我们可以说服搜索引擎让针对平板电脑的竞价回到搜索引擎广告词中,但从大的方面来看,我不认为强化广告活动会消失。

您越快发现如何利用增强型营销活动包含的新机会,您的营销活动就越能更好地应对竞争对手。

我的同事,Hanapin Marketing的AdWords爱好者杰夫·艾伦写了一篇关于他与上升的CPAs和增强的运动。在开始调整出价之前,很值得一读。

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