关键词名称_将AIDA应用于数字营销

任何在大学上过营销课的人都应该记得AIDA营销金字塔。目的是让某人对如何正确定位你的受众以及消费者在购买时的一般决策过程有一个基本的了解。

几十年来,线下营销人员一直使用上述方法来瞄准他们的市场。AIDA漏斗的基本概念对线下营销人员来说是有意义的,但一些数字营销人员不认为同样的方法是必要的。

许多人现在被洗脑了,如果第一次点击或印象没有导致直接的行动(即转换),这不是一个明智的投资。正如我在搜索引擎杂志上的前一篇博客中提到的那样你看待付费广告的方式正确吗”,以这种方式看待您的数字营销投资将继续缩小您营销漏斗底部的内容,因此销售线索/销售额将随着时间的推移而减少。

数字营销人员比线下营销人员更有优势——数字营销人员拥有更多数据、控制力,并且可以轻松报告业绩。问题是,许多数字营销人员期望从他们的初始投资中获得正的投资回报,而无法考虑长期投资以及全渠道营销策略对他们业务的影响。

以下是数字营销的理想漏斗,其中包含有助于每个细分市场的策略:

投资于漏斗的顶层可以让你通过品牌和认知活动接触到更广泛的受众,使他们更有可能在收购阶段转化。由于在这些步骤中你并没有获得很多直接的转化,所以为了正确地管理和分析这些工作,进行正确的跟踪是很重要的。虽然一些营销人员很难看到投资这种方法的价值,但拥有正确的跟踪和归因模型将允许您将价值归因于更高层次的行动。

最后的想法:不是每个公司都有能力在数字策略上投入大量的营销预算来帮助填补漏斗的顶端。然而;当考虑你未来的营销预算和你的公司可能使用的获取客户的所有渠道(电视、广播、报纸、贸易展览等)时。),真正花时间考虑分配更多预算,根据人口统计和兴趣在线定位,将你与数字漏斗顶端的潜在客户联系起来;这应该是线上比线下更可衡量的。

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