关键词点击_数字营销101:这就是为什么你的网站没有转化

如今,许多公司在数字营销计划失败时都会感到沮丧。论坛和LinkedIn的对话充满了企业主试图了解他们的活动出了什么问题。很多时候,人们忘记了销售和转化只是一个被称为销售漏斗的漫长而复杂的系统中的冰山一角。

本文将重点解释是什么使成功的在线营销策略并有望帮助您增加营销投资的回报。

你的网络营销策略计划得好吗?

在线营销策略是企业的引擎。他们应该通过你的网站产生合格的线索,这意味着犯一个错误会影响你的长期成功。

您的在线营销策略需要包括但不限于:

  • 有针对性的SEM活动
  • 有效的SMM战略
  • 白帽搜索引擎优化技术
  • 顶级电子邮件营销活动
  • 在搜索引擎、短视频、推特等网站上重新营销..

一旦你有了一个好的计划,不要忘记创建一个优化计划。建立一个允许您根据统计相关数据进行调整的系统是非常重要的。

你的企业的竞争优势是什么?

找到你的竞争优势并不需要很长时间。通过回答几个问题,你可以确定你有什么是你的竞争对手所没有的。最困难的部分是确定哪些竞争优势会影响潜在客户的决策过程。

在寻找您的竞争优势时,尝试回答以下问题:

  • 是什么让你的企业如此独特?
  • 与你的竞争对手相比,你的服务怎么样?你比他们强在哪里(反之亦然)?
  • 为什么客户应该联系你而不是别人?
  • 复制你的竞争优势有多容易?竞争对手能轻易开发出来吗?

总的来说,一个好的竞争优势是独一无二的,难以模仿的,对顾客来说是有价值的。它越有价值,越难以模仿,人们就越愿意为你的服务支付溢价。

你的网站效果如何?

许多公司知道他们的网站可以改进,但认为它足以产生线索。大多数时候,这是一个失败的营销计划的借口。真实的情况是,大多数营销活动都受到不良网站的伤害。

这个问题非常复杂,网站和营销都是一个问题。

当涉及到网站时,您必须提出以下问题:

  • 我们的网站是否恰当清晰地反映了我们业务的竞争优势?
  • 信息容易获取吗?用户喜欢马上找到他们正在寻找的东西。
  • 我们的网站容易导航吗?
  • 我们的页面加载速度够快吗?
  • 我们是否经常a/b测试网站的改进?

想象你的网站是一个商场里的商店。你可以拥有最好的流量,但如果你不能转化这种合格的流量,是时候改变你销售商品的方式了。

常见的最佳实践包括:

  • 确保用户在导航的前10秒明白你是谁和你在做什么。你将提高你的跳出率,增加网站的参与度。
  • 测试过程中的每一步,以获得销售或线索。在潜在客户生成网站的情况下,您必须测试登录页面的内容和布局。如果是面向销售的网站,您需要测试漏斗的几个部分(登录页面、订单页面和任何其他附加页面)。
  • 将你的网站和你所有的社交媒体连接起来,增加网站的可信度和个人风格。

数据会影响您的决策吗?

数据是一座金矿。关于你的网站和营销活动的数据越多,你的情况就越好。您如何利用您的数据来提高性能?首先,找出什么样的数据与你的业务相关,并从那里继续前进。

通常,最有用的数据是:

  • 你的销售来自哪里?你是通过手机还是台式机来创造销售?有什么推荐网站能产生大量的转化率吗?
  • 按性别、年龄、位置、设备和来源对数据进行分类,了解什么最有利可图。您还可以使用这些信息来开展高度细分的再营销活动
  • 确定页面停留时间短、跳出率高的营销活动,并对其进行优化。
  • 测试以找出一个网站的变化如何影响您的网站的性能。

你测试的越多,你学到的就越多。利用数据。

这一切是如何一起玩的?

我刚才讨论的所有步骤都有助于创建一个成功的网站。这是一个为我们连接这些点的图表:

最后

一个网站的成功不取决于一个单一的元素,它取决于整个销售过程。你必须有一个良好的流程,所有部分都不断优化。你有哪些成功/不成功网站的经验?请在下面的评论中分享你的经历,让我们为那些希望转化更多人的人创造更好的内容!

继续阅读:

原创性声明:本文章为本站作者独家原创,未经允许禁止任何形式的采集、转发,若发现违规转载,我站将追究违规者法律责任。

上一篇:排名优化关键词_LinkPatrol更新:最受欢迎的功能已添加,第一批评论已发布

下一篇:关键词seo优化_优化你的登陆页面:采访Unbounce的奥利·加德纳