seo关键词优化_通过@morganb增长黑客技术提供经验

我最近有机会采访摩根·布朗TrueVault和Qualaroo的增长主管,也是即将举行的2月24日在圣莫尼卡举行的SEJ峰会。会议门票费用由我们的合作伙伴支付,搜索度量.

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想参加吗?我们还有几个名额,所以如果你在大洛杉矶地区,想向摩根(以及尼尔·帕特尔、明迪·温斯坦、帕梅拉·伦德、卡特里娜·杰斐逊等其他演讲者)学习,注册邀请现在。

如果你不在洛杉矶地区,不要失去希望!这SEJ峰会今年将在另外六个地方举行:达拉斯、芝加哥、伦敦、纽约、迈阿密和旧金山。

我们非常高兴能邀请到摩根先生参加我们的活动,我们迫不及待地想听听他周二关于增长型营销的演讲。我们的采访马上就要开始了。

增长黑客领域仍然是一个相当新的领域。能否简单概述一下增长黑客和“传统”数字营销的区别?

关于增长黑客是什么,不是什么,以及它在生态系统中的位置,有很多困惑,预计会有一个新的术语。在我看来,增长黑客背后的想法并不新鲜。这只是一个新的短语,它抓住了一个非典型的传统营销的思维过程和增长方法。增长黑客更关注产品驱动的增长,而不是传统数字营销的基于活动的计划。

增长黑客不是营销的替代品,而是数字营销的补充。传统上,数字营销侧重于利用现有渠道来接触客户。付费搜索、搜索引擎优化、社交媒体营销、展示广告和内容营销都是例子。另一方面,增长黑客主要集中在产品层面,并根据产品本身的使用方式识别新的增长机会。这种关注可以挖掘新的增长渠道,这些渠道以前不为市场所知或可用。平台整合、用户获取用户计划、由循环和免费工具驱动都是被视为增长黑客的例子。

任何企业都可以实施的三个增长黑客技巧是什么?

不幸的是,增长黑客没有提供任何银弹。成长是一个过程,由对什么使你的特定业务成长的深刻理解驱动,然后创造一系列实验来测试增加增长率的新方法。我认为这是对“增长黑客”一词的主要误解之一——不知何故,有些人掌握着让公司增长的秘密技巧,但事实并非如此。

前言说完后,所有公司都可以做以下几件事来关注增长:

  • 了解你的最佳客户与其他人的不同之处:当你知道这是什么,你可以做更多的工作来寻找这些客户。例如,RJ度量公司发现,试用他们的分析软件的人更有可能购买该软件,如果他们在试用期内创建了一个自定义图表。当RJ度量公司在数据中看到这一点时,他们专注于改进他们的试验过程,专注于让更多的人创建更多的图表。

  • 双倍下注今天有效的内容:太多的人试图通过增加新的营销渠道来寻找更多的客户。现实是,大多数公司只有一两个真正推动增长的渠道。这是80/20法则的极致。因此,与其投入所有精力去增加新的渠道,不如问问自己还能做些什么来改善现有的渠道。

  • 运行更多实验:你最近做了多少测试?增长是实验速度的函数。你能运行的测试和成长实验越多,你的成长就越快。Brian Balfour是Hubspot的发展副总裁,负责Sidekick产品在过去的八个月里进行了1015次生长实验。更多的想法,更多的实验会带来更多的成长。

  • 成长黑客策略是否因行业不同而不同?

    战略和战术将因行业和商业模式而异。此外,他们会因团队实力而异。如果你的团队和业务有利于利用社交网络来增长,不要放弃它。尝试提高你在该渠道中进行的成长实验的速度,以真正从你的强项中获得最大收益。

    增长黑客技术确实适用于所有行业和业务类型,因为它是思维模式和流程,而不是一套战术。实验,使用数据来驱动未来的决策,迭代工作无处不在。例如,HubSpot用他们的“营销分级”产品建立了最好的企业对企业增长引擎之一。当你提供你的网址和电子邮件地址时,这些产品提供一份关于你的网站性能的免费报告。HubSpot用这个工具以比用白皮书或付费广告活动更快的速度和更低的成本获得了大量的销售线索。

    你认为增长黑客最常见的误解是什么?

    [pull quote]我认为,如果人们不那么担心“增长黑客”的“黑客”部分,而是更多地关注“增长”部分,每个人都会更好。[/pullquote]你有多少时间?

    最常见的误解是,有一个单一的,独狼增长黑客可以进来,使企业增长。这根本不是真的。如果公司真的想发展,发展是,也必须是,组织的首要任务。没有诀窍或捷径——增长需要承诺,但不是所有公司都能够或愿意做出承诺。

    其他一些误解是增长黑客取代了营销(它没有,它补充了营销);增长黑客是垃圾邮件(它不是,大多数增长黑客专注于产品使用,而不是漏斗营销的顶端);增长黑客是一些只有少数人知道如何使用的黑暗艺术(不真实,增长是一项团队运动);《增长黑客》是关于神奇地增长业务的银弹(事实并非如此,增长是一个过程);增长黑客骑着独角兽在仙尘的彩虹上飞行(未经证实)。

    独角兽一直是我首选的交通工具。三到五种资源是什么(网站、书籍、播客等。)可以推荐给我们想深入了解成长黑客的读者?

    我也会在Twitter上关注成长专家,阅读他们阅读和分享的内容:陈楚翔, 巴尔弗, 肖恩·埃利斯, 乔安娜·洛德, 作者,以及塔米营地都是值得追随和学习的伟人。

    另一个很好的起点是研究已经取得突破性成功的公司,看看他们做了什么,你可以应用到你的业务中。我们已经写了一个成长中的黑客优步、Snapchat、Airbnb、Github等公司。

    许多大型企业都希望采用初创企业用来获得曝光率的同样的“斗志昂扬”策略。这些公司可以相当容易地利用哪三个增长黑客领域?

    首先,我会重新考虑增长黑客旨在增加曝光率的观点。增长黑客实际上是传递经验,而不是获得曝光率。曝光往往是成长拼图的最后一块。保留和客户满意度确实是公司应该首先调查的关键领域。

    对于大公司来说,我认为从增长黑客开始最容易的地方是从新产品开始,这些产品没有太多的资源投入,也不是你的业务的领头羊。在风险较低的情况下,尝试并了解什么可行,什么不可行。

    对于大公司,我会从以下几点开始:

  • 建立成长团队:让来自产品、营销、工程和分析部门的人成为增长文化和运行增长实验流程的拥护者。

  • 实验:开始运行测试,并致力于一个你可以开始看到结果的测试节奏。

  • 转换优化:大多数大公司不擅长转化已经来到他们网站或使用他们产品的人。从实验开始,改善你现有的流量来源和客户的结果,这是最容易也是最有效的开始。

  • 额外问题:你最近读过的一本好书是什么?

    丹尼尔·卡内曼的《思考,快与慢》(注意,这是一个SEJ亚马逊联盟链接)。如果你想真正理解人类思维是如何工作的,以及我们的行为是如何不像我们所希望的那样是由自己决定的,这本书就是为你准备的。这本书很吸引人,也很有启发性,一直是我最喜欢的书。

    摩根,谢谢你这么棒的采访!我们希望在下面的评论中听到观众对growth hacking的反馈和体验。

    请记住,我们即将于2月24日在圣莫尼卡举行的SEJ峰会仍然有名额。这SEJ峰会今年将在另外六个地方举行:达拉斯、芝加哥、伦敦、纽约、迈阿密和旧金山。

    SEJ和Shutterstock的照片。

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