关键词广告_你应该为特定的领域定制你的SEO策略吗?

大多数人都会承认,你的网站内容将在决定你的搜索引擎优化策略中发挥重要作用。很少有营销人员或SEO会认为大型新闻发布网站、大型电子商务网站和小型SaaS网站的战略会有明显的不同,对技术问题、内容战略和链接建设策略的重视程度各不相同。

同样显而易见的是,你在搜索引擎优化上投入的资金和人力会影响你在搜索引擎优化上能做什么和不能做什么。

但是还有第三个重要的因素来设计你的SEO策略.

你所处的特定领域呢? 你的定位会影响你的搜索引擎优化策略吗?

简短的回答是:绝对的,是的。

更长的答案是,在设计你的SEO策略时,你需要记住一些基本的考虑因素(和几个相关的问题)。在这篇文章中,我将逐一介绍,并向你展示如何考虑每一个因素,以确保你专注于正确的策略,并从你的SEO工作中获得最大可能的杠杆作用。

关键考虑1:在我的领域中的搜索和购买行为

在制定SEO策略时,首先要考虑的是人们(尤其是你理想的潜在客户和客户)是如何看待你的定位的搜索最终买事情?

为了有助于在这篇文章中提供一些额外的背景,我将想象我在四个截然不同的领域中有四个不同的企业(然后我将想象小睡一会儿,因为我认为我已经咬下了比我可以假装咀嚼的更多的东西),我将为每个企业概述一个SEO策略(再次强调,这些都是完全虚构的公司,我给它们起了个名字——大多数都很糟糕——以便在后面的文章中容易参考):

  • 灯泡公司:销售数千种不同类型灯泡的电子商务商店。
  • 卓越邮政公司:一个高价位、复杂的企业软件解决方案,专为电子邮件列表超过100,000人的公司处理培育和电子邮件营销而设计。
  • 凯尔特人的乐观:一个专注于波士顿凯尔特人队新闻和更新的新闻网站,在赛季期间每天发布五篇帖子,在休赛期发布一到两篇帖子(尽管在接下来的几个赛季中,我可能会有一些普遍的热情滞后/博客疲劳——总体而言,我不是在抱怨)。
  • 专业发薪日:发薪日贷款导致一般网站。
  • 对于这些网站中的每一个,我都想思考一些与搜索行为相关的重要的高级注意事项:

    • 在我的领域中,我的潜在客户甚至会专门搜索我卖的东西/直接促进我业务发展的东西吗?
    • 我的潜在客户和客户可能还会搜索什么?
    • 我可以创建内容(或者我有现有的内容)来匹配这些搜索查询吗?
    • 我的销售周期长吗?
    • 在我所处的环境中,人们是否对像我这样的公司(或者只是一般而言)特别怀疑?
    • 人们通常会根据我所在领域的推荐来购买吗?
    • 我的产品是经常在亚马逊或类似的市场上购买的吗(我是否列在那里)?
    • 我的产品是不是一种商品,在我所处的位置,人们会主要根据价格和一些必备功能来购买?

    这些问题的答案在不同的领域(和不同的产品)会有很大的不同,并且会对我的SEO策略产生很大的影响:

    灯泡公司。–如果寻找灯泡的人经常使用更广泛的类别术语,如“LED灯泡”或“廉价LED灯泡”,我需要有一个与大多数搜索量围绕特定型号和品牌的灯泡(如“飞利浦100W LED灯泡”)明显不同的SEO策略。我想强调一下我在以下几个方面重点关注的内容:

    • 我的信息架构决策
    • 确定我在充实网站内容时的重点
    • 确定创建什么类型的新内容。

    假设人们通常基于一组特定的功能和价格来购买,我也需要将这些整合到我的SEO的不同元素中(我的标题标签和元描述,我如何将内容整合到产品页面上,等等)。)

    首要邮件公司。–对于我的企业电子邮件营销公司,我需要了解我的实际潜在客户是如何搜索的。当我查看关键字数据时,我可能会看到“电子邮件营销软件”的数量,但我针对的CMO潜在客户不只是去搜索引擎,键入“电子邮件营销软件”,然后单击添加到购物车。事实上,“电子邮件营销软件”对我来说可能是一个可怕的术语,因为它可能极具竞争力,而绝大多数流量将来自寻找更便宜报价的搜索者。相反,我应该考虑以下选项:

    • 添加修饰语,如“企业”,或者寻找人们用来谈论复杂电子邮件工具的替代术语(如“营销自动化”)
    • 思考首席营销官寻找的其他东西。如今,信息检索对孩子们(以及我的父母……和其他人)来说非常重要,所以我的潜在客户可能会搜索一些东西,即使没有大量的相关搜索量让我立即联想到我的产品。CMOs还用什么工具?他们还有什么问题?我可能需要创建一个类似“创建优秀董事会级营销演示文稿的最佳工具”的列表,一个CMO可能不熟悉的热门话题的优秀“CMO指南”,或者类似的内容,并针对这些类型的离题关键词。
    • 回应与我的产品相关的具体痛点——通过确定我的潜在客户通常非常讨厌电子邮件营销软件的一些具体方面,我可以发现一些新的目标关键词。

    事实上,我可能会有一个很长的销售周期(和许多问题要回答),这意味着我会花更多的时间将内容映射到不同的我购买周期的各个阶段.

    凯尔特人的乐观–我的凯尔特人博客有一个非常不同的“前景”或受众,货币化机制,因此需要一个非常不同的SEO策略。像“篮球博客”这样极其普通的术语可能不会相关,也不会在我的搜索列表中获得实际点击。甚至像“凯尔特人博客”这样的词也可能会让我获得一些访问网站并开始阅读我的博客的人的流量,但大多数搜索机会可能都是围绕热门话题。此外,我的“潜在客户”不需要从我这里购买任何东西或采取特定的行动(除非我向他们推荐时事通讯或类似内容),但他们确实需要消费我的内容来帮助增加广告收入,因此我更关注高容量查询和/或可能吸引定期读者的查询。所有这些都将强烈影响我构建网站的方式和我努力实现的目标,促使我专注于更多特定于出版的搜索引擎优化策略.

    发薪日职业–从搜索的角度来看发薪日贷款空间有点乱那得到了搜索引擎的大量关注这是一个极端的例子,但它也有一些与其他垂直贷款、教育、赌博、制药等类似(尽管更极端)的特征。并且可能是对SEO策略有重大影响的一个最能说明问题的例子。就人们搜索和购买的方式而言,了解“买家”或实际获得这些贷款的人购买了什么对我来说很重要,因为我将根据我推动的线索的质量获得报酬(或至少评级/评估)。此外,我显然需要了解人们搜索这些产品的方式——正如我将在接下来的两个关键考虑因素(社区和你所在领域及其周围的竞争)中提到的那样,我需要知道是否有修改条款的“尾巴”和/或谈论该产品的其他方式(例如“快速获得贷款”),因为我恰好处于竞争非常激烈的领域,很难获得链接。此外,在我的网站的所有文案、标题标签和元描述中,我将再次需要了解我的潜在客户如何看待产品和解决问题,同时还要强调他们关注的好处(在文案和关键词构思方面),如速度、速率等。

    将此应用于你的壁龛

    理解购买/消费行为确实应该是你在整个组织范围内关注的事情,它深深融入了你在总体营销中做出的决策,但如果你希望更多地了解如何找到适合你的利基和前景的最佳关键词策略呢?以下是一些非常有用的资源,可以帮助您开始了解潜在客户和现有客户的搜索行为:

    • Moz的关键字研究入门指南
    • Backlinko的优秀,全面的关键字研究指南
    • 尼克·尤班克斯关于关键词研究的免费(旧)帖子和他的较新的(付费)课程

    现在,我更好地理解了我的利基市场中的搜索和购买行为,我需要将我的利基市场周围的链接受众和社区纳入到我的SEO策略中。

    关键考虑因素2:我所在领域的链接/共享受众和社区

    显然,任何SEO策略都必须考虑如何获取链接。我需要定制我的搜索引擎优化策略,在我的利基什么链接可用。这将再一次与利基市场大相径庭。在这种情况下,我想问的基本问题是:

    • 有人写我的话题吗?
    • 那些作者会链接到像我这样的网站吗?人们倾向于分享我的网站上的内容吗?其他类似的网站能够在我的领域获得编辑链接吗?
    • 人们还会链接和分享哪些类型的东西?我能创造这样的资产吗?

    让我们来看看这些问题将如何影响我正在建立的各种公司的SEO策略:

    灯泡公司。–正如你可能想象的那样,灯泡博客的选择非常少,所以我需要找到一些其他的想法来获得链接和分享。这里的好消息是,我的前景基本上是任何需要灯泡的人,如果我比灯泡更进一步,开始关注像“家庭装修”、“室内装饰”等类似的主题,我可以找到一大批吸引我的观众注意力的内容制作者。我会为这些观众量身定制我的链接建设策略,为他们创建内容,尝试将内容放在这些网站上,等等。

    首要邮件公司。–从某种意义上说,从链接和分享受众的角度来看,我的电子邮件营销公司很幸运:有一个许多营销导向的博客和网站,营销人员通常在社交网络上特别活跃,因此有大量活跃的链接和分享受众。不利的一面是,吸引注意力的竞争也很激烈,所以我必须再一次深入挖掘,明确在这个细分市场中,什么最有利于获得链接和分享。

    凯尔特人的乐观–这里的优势再次体现在大量不同的篮球博客(甚至有几个已经在关注凯尔特人),在狂热的凯尔特人球迷中也有大量的潜在分享者。然而,随着对关注度的激烈竞争,不利因素也持续存在。同样重要的是要注意到,凯尔特人的每日博客链接到的内容的性质将与Premier Mail显著不同。一些基石、常青资产可能在这个领域表现良好(ESPN的贸易机器是一个很好的例子,链接来自600多个独特的领域),但这个利基中的大部分链接资产是基于突发新闻和/或最近事件的即时分析而分布的(与人们在这个利基中搜索的方式没有什么不同)。这意味着一个完全不同的链接建设策略,更依赖于与新闻导向的博客和内容生产的持续关系链接者的受众喜欢的东西.

    发薪日职业–同样,我的方法可能需要根据利基市场对我的发薪日网站进行彻底的改变。显然有对发薪日贷款的大量怀疑众所周知,吸引“自然”链接到发薪日贷款网站很难,所以我可能不得不完全放弃大多数有效的低风险链接建设策略,或者至少必须想出一个惊人的创意(可能非常困难和昂贵)策略来获得链接和分享到一个积极推动发薪日贷款线索的网站。

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    这里有相当多的细微差别,因为即使“分享”在你的利基市场中可用,你也需要了解如何解锁它们(虽然营销人员和房屋所有者都是分享内容的利基市场,但将他们联系在一起的东西既有相似之处也有不同之处)。

    如果你不确定如何识别你所在领域的链接者和分享者,你很幸运——我们的领域(在线营销)已经在这个主题上制作了很多很棒的信息:

    • BuzzSumo是我(和许多营销人员)最喜欢的这类研究工具。你可以退房马修·巴比的优秀视频教程/回顾,您可以了解更多有关如何拉里·金和WordStream团队使用它,或者签出Linkarati的深度教程也是。
    • 在他的关于内容推广的帖子贾尔斯·托马斯也分享了一些在你的领域中识别影响者的好建议。
    • 作为他们的一部分优秀的内容推广高级指南BuzzStream也涉及这个话题(他们也在他们的博客上经常写一些关于影响者营销的好东西)
    • 《搜索引擎杂志》也报道了这两个问题影响者营销101和”自我诱饵,“进入识别影响者(即联系人和分享者)的主题

    既然我已经将链接/分享受众和潜在客户的搜索和购买行为纳入我的领域,我还有第三个需要考虑的关键因素:竞争。

    关键考虑因素3:我所在领域的竞争力

    结合我的可用资源和我的网站和页面的实际排名难度,将极大地影响我的SEO策略和我分配资源的方式。在这里,我需要为我的各种业务回答以下问题:

    • 实际上,我可以用我当前的内容和资源对我的潜在客户正在寻找的任何东西进行排名吗?
    • 什么样的内容在我的领域中(伟大的内容将被分享和链接的门槛低吗,我的领域是否充斥着难以脱颖而出的伟大内容,某些策略是否使用过度或不足)?

    让我们看看我如何将这些因素考虑在内,并将其应用于我的不相关业务帝国:

    灯泡公司。–了解了人们的搜索方式,以及我所在领域的可用链接和分享,我需要弄清楚我可以用哪些词来带动流量?如果有很多更老、更权威、更成熟的玩家对“LED灯泡”等更广泛的术语进行排名,而我的内容/开发/设计资源有限,我可能不得不将我的关键词重点转移到竞争力较低、尾部较长的术语上。或者,如果我的预算有限,并且对驱动最大流量份额的搜索项不抱什么希望,我甚至会彻底削减我的搜索引擎优化工作并投资其他营销渠道。

    首要邮件公司。–已经有很多内容由其他电子邮件营销/营销自动化供应商创建,目标是我正在追逐的相同客户,更高数量的搜索词极具竞争力,同时包括对不同类型产品感兴趣的人的大量搜索。如果我没有很多预算,或者我的团队中没有任何人可以创作出吸引人的内容,我再次强调:我在SEO战略上的转变可能会减少我的SEO工作,并投资于其他渠道。相反,如果我知道有一些主题领域是我的团队成员的核心能力,是我的目标感兴趣的,但没有被覆盖,这可能会对我的内容和搜索引擎优化策略产生巨大的影响,包括链接获取和关键字定位。

    凯尔特人的乐观–如果我知道凯尔特人/ NBA博客市场竞争非常激烈,很多链接都是由那些爆料者生成的,并且我的团队在这里不是特别成功,我就必须想出其他角度来获得链接和流量。相反,如果目前凯尔特人的博客主要是“重新写博客”,而我刚刚聘请了一名超级明星记者,这将转移我的一些关注点,我想瞄准的术语,我想如何设计我的网站。

    发薪日职业–当我看到这个领域的竞争时,我可能会干脆关闭我的PayDay Pro公司,但假设我想坚持下去,这些搜索结果的事实是非常竞争和充满各种各样的操纵活动可能意味着我需要花时间的战术项目将会是完全不同在那里我可以花时间做我的其他生意。同样,我需要确保我有正确的核心竞争力和预算来在这个竞争激烈的利基市场进行排名和推动流量。

    不管我的定位是什么,重要的是要诚实地告诉自己这个定位的竞争力有多大,我自己的资源(以及优势和劣势)是什么,这样我才能制定一个最佳的SEO策略。

    将此应用于你的壁龛

    网络已经有了a 许多独特的网页在很长一段时间里,经常会出现这样的情况,大量听起来不错的关键词会大致匹配你所针对的不同关键词。这些页面中的许多根本不会针对这个术语,而且许多也无法与你网站上的新页面竞争。理解利基市场中的竞争是关于理解在第一页上排名有多难,前五名,以及你需要锁定的搜索词的第一名。这是排名靠前的网站特有的指标的产物。

    您可以更深入地了解确定关键词竞争力的过程Backlinko的深度指南或者甚至得到我的前老板拉里·金的个人竞争指数公式(提示3)。

    还有各种不同的工具(大多数是付费的)可以帮助这项研究:

    • Moz关键词难度和SERP分析工具
    • SEMRush关键字难度工具
    • 塞尔皮克
    • 卡尼兰克
    • Colibri.io
    • Seoprofiler
    • Ultimatenichefinder
    • 高级网站排名的关键词困难工具

    如你所见,有许多关于如何根据你的定位定制你的SEO策略的不同考虑。要记住的主要事情是,设计一个SEO策略并不像设计任何营销或商业策略:你应该把你的目标,你的资源和能力,以及相关的外部因素(你的利基!)融入到你的战略和执行中。

    放弃:WordStream是我以前的雇主,但我并不正式隶属于本文中提到的任何工具或链接,也不以任何方式获得报酬。

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