搜索的短尾词

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我们都这样做:走捷径。我的意思是,关键字研究是一件痛苦的事情,任何缩短这个过程的方法都是受欢迎的。显而易见的捷径是问客户。他知道自己想要什么,他是市场研究专家,他分析了所有在他的搜索空间中竞争的网站,他坐下来分析了他的AdWords活动,并挑选了渡渡鸟,不是吗?

你会得到什么,如果你只是问是纯金,从他作为一个网络营销的丰富经验淘洗。那他为什么要和你说话?

好了,讽刺结束了。当然,你应该和客户讨论关键词,结果几乎肯定会指出进一步研究的途径。然而,客户通常非常接近他销售的产品或服务。他是专家。期望他理解甚至涉及在购买周期的早期阶段经常使用的通用术语可能是一个高要求。

事实上,不应该孤立地考虑关键字的单一来源,因为每个来源都会根据数据的收集方式而有所不同。关键字研究也不应该被认为是一次性的活动。消费者趋势在变化,基于技术的产品以令人难以置信的速度发展,人们的搜索习惯也越来越精致。

关键词和转换

人们非常重视转化率指标,这是理所当然的。但是说到底,转化和底线是完全不同的两回事。例如,搜索二手车的人可能会使用这些术语:

传统的SEO智慧认为,通用术语(例如“二手车”)竞争更激烈,更难排名,也更不容易转化。相反,特定术语的竞争更少,更容易排名,转换更好。

假设是因为有更多的竞争网站,竞争变得更加激烈。这听起来是真的,但问题在于细节。如果我在百度上搜索“二手车”,我可以看到有79,400,000个页面被索引,这些页面被认为在某种程度上与查询相关。

(我在西班牙写这篇文章,所以根据你使用的数据中心,你可能会看到稍微不同的结果。)

如果您将百度的4个高级操作符(in chaor:,intitle:,intext:和allinurl:)合并到一个查询中,就有可能找到在反向链接、标题、页面和url中包含该词的页面。然后搜索将最初的79,400,000减少到11,200,000。

标题:“二手车”正文:“二手车”

如果你附加一个词:“二手车”

金融术语:二手车标题:二手车正文:二手车

这个数字下降到376万。这表明7,440,000页可以是索引页;然而,这个数字也包括任何不包括“二手车”的网址。这些数字证明,一些通用术语可能不像你最初想象的那样有竞争力。

您还可以查看特定搜索引擎市场/地区的TLD:

标题:“二手车”,正文:“二手车”。au "

标题:“二手车”,正文:“二手车”。英国"

(要进行搜索,您必须包含语音标记。)

搜索者意图

上面的关键词代表了搜索者在改进搜索和接近目标时的自然进程。在这个过程中还会有其他步骤;例如,那些将搜索者从“二手车”转移到“二手福特”的网站。此外,没有理由认为整个过程是在一次会议中完成的。

示例术语从通用术语转移到专用术语;它们也给出了搜索者在购买周期中进展的一些指示,这个过程可能需要几天、几周甚至几个月。

当你看这些术语的时候,你会发现一件事,那就是找到一辆二手车的意图对他们所有人来说都是共同的,通用的和特定的。然而,在“二手车”和“二手福特”之间发生了一些事情。也许是网上的评论,也许他发现福特车的维护成本特别低,一品脱能跑3兆英里。因此,如果你出售“二手萨博”,排名也不错,那么在搜索者看到你的钱包之前,你就失去了这笔交易——解放了“买一送一”的交易!汽车制造商对我们大多数人来说都是众所周知的,所以想象一下,有人正在研究购买一件他们不太了解的产品,比如一艘快艇。他们一开始会使用非常宽泛或通用的术语,甚至可能是“快艇”。遇到的第一个页面,即通用术语的排名页面,将引导搜索者进行更具体的查询。因此,如果你的目标不是通用术语,搜索者首先看到的将是竞争对手的网页。他们的品牌会被看到,这些页面上呈现的信息会影响从那一点开始的每一次搜索。

让我们重新考虑这个转换的事情

转化可以是销售、销售线索、选择加入、参与(如观看视频,如飓风seo课堂)、索取宣传册或投稿(如本博客上的这篇文章)。还有无数其他的,但让我们考虑一个电子商务网站,衡量网站范围内的转换率(即购买/访问者比率)。

如果我们的电子商务网站的站长故意针对一些通用术语进行排名,会发生什么情况?是的,转换率会直线下降,因为更多的访问者会被搜索引擎推荐。那么,为什么理智的站长会故意针对通用术语呢?

将转化率视为销售额的一个百分比是一种常见的做法,我不是在建议你停下来。然而,电子商务网站也应该将转换视为货币价值(例如,本月与上月、今年与去年、本月widget x销售额与去年本月widget x销售额等)。

关键是,瞄准通用术语可能会降低购买/访问者的转化率,但这不一定是一件坏事。它让你有机会比传统上认为的竞争对手更早地教育、影响和向买家介绍你的品牌。这会损害销售吗?相反,记住意图;搜索者可能还没有准备好购买,但是你已经在购买周期的一个非常重要的时刻介绍了自己...确保第一印象真的很重要。

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