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我咨询的一个中小企业客户最近问我在他们的文案中插入什么关键词。由于他们还没有用PPC进行测试，我给了他们基于标准工具的数据，并建议他们通过跟进PPC来找出最符合他们业务目标的方法。
但作为一家拥有离线位置的小企业，我意识到他们可以开发关键字研究，而大型企业要么做不到，要么因为官僚层级、法律批准等原因需要太长时间才能实现。
当顾客走进来等待服务时，请他们填写一份简短的调查。(假设这是一家汽车修理厂。)
Q1:这是你第一次(在这里或其他地方)购买这项服务吗？
Q2:你以前(在这里或其他地方)购买过其他类似的服务吗？
Q3:您上次购买类似服务是什么时候？
Q4:你是新客户还是老客户？
问题5:请描述这项服务，就像你在向一个需要很多细节才能理解你在说什么的朋友解释一样。
Q6:除了[服务的明显特征，例如使轮胎平衡]，是什么促使您购买这项服务？
对问题的解释:
问题1-4:前四个问题告诉你这个人对你的企业的商业价值/利益。他们会是终身价值很高的客户吗？他们需要这方面的教育吗？显然，您可以根据自己的业务需要调整问题。
问题5:第五个问题将揭示人们在考虑你的服务时使用的关键词——特别是随着这些答案越来越多，你将开始观察它们之间的模式。结合前四个问题，你可以知道最有价值的客户可能会使用哪些关键词。
你会发现什么样的人会孜孜不倦地去保养他们的车，是懒鬼，是新手还是回头客，等等。
这是我在第一次竞价排名活动中用来寻找长尾关键词的一种技术的变体。我还在2009年SMX高级会议上展示了它:
注意:这个关于听力技巧的调查变化实际上是布迪瓦卢约，谁用它来关键字工具不支持的语言。
问题6:第六个问题将通过复述客户描述的好处来帮助你塑造文案。
如果他们说“让自己感觉更好”,你可以针对这一信息撰写文案。如果他们说他们的朋友正在这样做，你可以引用统计数据来说明这种手术有多普遍。以此来强调对他们有利的一面。
所以，是的，我没有使用任何图形，子弹，或其他聪明的东西卡拉米尔(的乔治·尤斯)给你看了需要点击SEOmoz主页。但是你们在读这个的时候学到了什么实质性的东西吗？
加布·戈登伯格自己写的高级搜索引擎优化博客并提供搜索引擎优化咨询，主要面向在线创业者.