大品牌搜索引擎优化-活动,整合和扩展品牌关键词

作者的观点完全是他或她自己的(不包括催眠这种不太可能发生的事件),可能并不总是反映墨子的观点。

在我做SEO的六年中,我曾经质疑过SEO对客户的价值。背后的原因是,流行的非品牌短语不太可能推动业务,或者在某些情况下,市场由聚合网站主导,人们需要从产品中进行选择,而不是单个品牌。数据通常由通用付费搜索进行备份,产生负回报,最终被关闭。

总有长尾词会产生回报,但最终,这不是这篇文章的主题。品牌术语是至关重要的,在大多数情况下,品牌术语比大量的通用短语带来更多的收入,尤其是对于大品牌而言,但往往被忽视,因为网站应该为他们排名。还有一些与品牌本身并不严格相关的机会常常被忽略。

在OMD的工作让我接触到了一些最大的品牌,而我的角色则陷入了一些琐碎的工作中。与现有的媒体客户合作,不提供服务是没有意义的,不做SEO的争论也是没有意义的。出于同样的原因,与其他数字和线上渠道的整合也至关重要。线下营销类型往往不理解数字,公平地说,可能存在相互误解,但这两个渠道需要为了更大的利益而合作,团队之间需要协调。

基于营销活动的SEO整合

线上工作的一个常见缺点是没有可测量性。有一些方法可以纠正这种情况,比如使用虚假的URL/域名,并使用活动跟踪代码进行重定向,但并不是每个人都会记住这个品牌,更不用说URL了。尽管电视广告商不愿承认这一点,但人们通常会记住广告,而不是品牌,除非品牌被灌输到你的头脑中,达到令人愤怒的程度,就像Go Compare和我们在英国购买任何汽车广告一样。然而,如果品牌不够强大,还有其他方法通过其他营销渠道让访问者访问网站,并确保品牌信息得到传递。首先想到一个例子:

我记得看这个视频的时候并不完全确定它是用来做什么的,所以这是我所说的一个完美的例子。事实上,该视频是在宣传吉百利的牛奶;然而,即使在广告四年后,仍有一些相关术语与品牌无关。

我故意排除了无关的和品牌的术语,这增加了搜索的数量,虽然数量不是突破性的,但广告已经四年了,仍然有搜索量。对这些短语的搜索进一步扩展了对线上活动的测量,增加了流量,并确保了在线进行品牌关联,如果一开始还不清楚的话。在这个特殊的例子中,品牌(吉百利的)出现在该短语的搜索结果中的第八位,尽管由于通用搜索的主导地位,可见性很差。

没有一个视频或图像来自官方的Tube频道,品牌协会也不清楚标题,这肯定不是理想的。另外,非电视广告可以很愉快地与常规内容和谐共存,特别是如果它在某种程度上是幽默或情绪化的。这可以是报纸、杂志、酒吧厕所或公共交通工具上的广告形式。同样的规则也适用。

我将营销活动整合到搜索中并获得最大曝光率和离线跟踪的策略如下:

1.确保客户让你了解任何即将到来的营销活动

在没有预先警告的情况下,很难执行活动优化策略。这通常是最困难的部分,所以做好反应的准备。

2.如果可能的话,从客户那里得到一份活动的概要

同样,如果你能做到这一点,这是一件非常奢侈的事情,但是亲眼看到这个活动会让你更好地理解这个活动是什么,并且让你能够正确地头脑风暴潜在的相关关键词搜索。

3.如果还没有官方的Tube和Flickr帐户,请创建它们

这一点相当明显,然而你会惊讶于没有品牌Tube账户的品牌数量。

4.准备一个付费搜索活动,包括品牌和广告相关术语,以及任何可能适用的通用短语,如“击鼓大猩猩”

我们都知道,确保每个潜在关键词的排名第一是很困难的,所以为了最大限度的曝光和上线,竞价排名将有助于帮助和确保最大的覆盖面。

5.确保有一个广告和活动的网站部分,并使用付费搜索定制的登陆页面,以及搜索引擎优化

同样,很明显的一点是,并不是所有的品牌都在他们的网站上为他们的广告活动提供空间。

6.向其他数字团队简要介绍相关的展示图像和附属活动,以数字方式扩大营销活动

展示创意应该定期更换,虽然我不是展示方面的专家,但让他们搭配任何电视广告都是有意义的。同样的创意可以传递到联盟网络,让联盟在自己的网站上使用,这应该会扩大影响,并将广告铭刻在人们的脑海中。

7.为正在讨论的活动准备并优化一个登录页面,包括针对视障人士的活动图像和描述

与第五点不同,第五点建议在网站上有一个专门的广告区,我的观点是确保每个广告都有一个专门的登陆页面,而不是所有的广告都在一个页面上。

8.发起运动

由发射,这可能是第一次电视播出,在报纸上报道的日期,等等。以下发布后策略应在发布后尽快实施,并且应该是不言自明的:

最后一点很重要;通常品牌会从他们的网站和Tube频道删除旧广告,这完全没有必要。如果该活动成功且令人难忘,它将在未来几年推动流量增长。我要强调的另一点是尽可能使用百度 Analytics URL builder跟踪第三方网站上的内容。

使用二维码可以完全避免搜索,但我认为,在二维码阅读器成为现代智能手机的原生功能,而不是需要第三方应用程序之前,这种应用可能会很少,无论如何,总会有搜索,因此仍然值得涵盖所有基础。

扩展品牌术语

活动并不是唯一被忽视的品牌相关搜索。有许多扩展的品牌术语,在这些术语中,品牌不会排在第一位。通常,品牌的母公司或姐妹公司的排名会高于他们,即使他们不太相关,流量会流失到这些网站。这可以通过站点之间的链接来避免,或者如果需要,通过针对这些术语的链接建设来避免。

根据我的经验,有一个常见的品牌相关后缀通常被第三方网站排名靠前,它们与品牌和优惠券/折扣相关。这些讨厌的代金券代码子公司主导了这些条款,尽管这通常是因为网站上没有相关的登录页面。如果没有品牌存在,人们将访问这些条款的代销商网站,所以为什么不在网站上有一个折扣和优惠券代码登录页面呢?这个提议不一定要惊天动地,只要它能给网站带来流量,而不是给你的代销商带来流量。这可以通过付费搜索来支持。

其他常见的品牌变化包括投诉、联系方式、价格等。利用你的分析数据、内部搜索和百度建议找出常见的变化,看看你的排名。我想你会对这些术语的排名感到惊讶。如果不排名,很可能是没有相关的登陆页。

品牌产品

产品实际上是品牌术语。用上面的例子来说,主要品牌是吉百利;然而,产品是牛奶,这本身就是一个品牌。通常情况下,产品的搜索量会比主要品牌的搜索量大。同样,确保每个品牌有一个专门的页面有助于做到这一点,尽管在许多情况下,产品会有自己的网站。当然,还有更多与产品相关的术语,牛奶本身就是巧克力棒,也就是牛奶巧克力棒。

虚荣搜索

这很好地导致了虚荣心搜索,尽管投资回报率可能很低,但最大的品牌似乎坚持排名。品牌联想足以让他们想要排名。在接下来的例子中,吉百利和雀巢可能想要争夺“巧克力”。李维斯和G-Star可能想为“牛仔裤”一决雌雄。如果不告诉客户,这些术语的排名将花费大量的资源、时间和精力,但回报很少,这将是一个糟糕的展示,但对他们来说,这通常是必要的,只要他们有合理的预算,就没有理由不去追求它。

相关术语

除了主要的通用关键字之外,总有一些不太明显的相关术语可以利用。对于食物相关的术语,总是有营养的搜索。“巧克力中的卡路里”和“巧克力中的脂肪”是同一主题下的两个例子。各国政府,尤其是英国和美国政府,越来越重视健康意识,并鼓励品牌教育消费者。对于与肥胖相关的品牌来说,积极推广健康饮食和均衡饮食是很好的公关手段。坦率和提供诚实的建议可以带来良好的宣传,并有助于获得更多的搜索流量,尽管人们当然会对经销商向瘾君子说教的做法持批评态度。

背负式装运

最后,借助时事是增加搜索流量的一个很好的方法,假设它可以变得相关。这可以是linkbait的形式,或者仅仅是一篇讨论该主题的文章/博客帖子。我建议不要离题,对于你选择跳过的话题要小心谨慎。选择一个贴近人们内心的话题可能会导致负面的关注,除非你是瑞安航空公司的人,因为吸引公众而成功,否则不好的宣传不是好的宣传。最近的一个例子是一个由龙穴基金资助的爆米花品牌加入了暴乱的行列:

这个特别的宝石是由安德鲁·伯内特图片来自他的帖子。

这里的关键是讨论与你的网站和品牌相关的事件,也许表现出一些思想领导力,同时避免潜在的情绪化话题。

在经历了这一切之后,我仍然认为有些公司不会从搜索中获得显著回报。然而,我的经验告诉我,总有办法增加流量,即使你只是专注于整合基于活动的营销和品牌术语。从SEO和搜索作为一个整体的额外牵引力是100%值得的,如果你能得到正确的集成部分。

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