如何选择有意义的B2B SEO关键词

众所周知,B2B营销不同于B2C。销售周期更长,涉及多个利益相关方,通常也更贵。为了有效地进行营销,你需要创造能帮助、教育和告知你的客户的内容。最好的方法是找出对他们最重要的关键词,并据此构建内容。

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嗨,欢迎来到另一个白板星期五。我叫科迪·麦克丹尼尔,是Obility的一名SEO经理。我们是一家B2B数字营销机构,今天我想谈谈选择有意义的B2B搜索引擎优化关键词目标以及你可以采取的过程和步骤你自己的关键词研究.所以B2B和你在普通B2C市场中看到的有点不同,对吗?销售周期或实际做出购买决定所需的时间通常比你在亚马逊上购买东西要长得多,对吗?这需要多个利益相关者。个人将会参与到这个过程中。通常会贵很多。

因此,为了做到这一点,他们会希望被告知他们的决定。他们将不得不在网上查找内容和信息,以帮助做出决策,并确保他们为自己的业务做正确的事情。因此,为了做到这一点,我们必须创建内容来帮助、教育和通知这些用户,而这样做的方法是找到重要的关键词,并围绕它们构建内容。

1.收集种子列表

这将有助于构建你想要的对话,并给你一个理解或想法,最终你想把这个关键词研究。应该不会很久。这是一个种子名单。它最终会长大的,对吗?

2.查看您的内容

所以一旦你做了这些,并且对你想去的地方有了一个基本的了解,接下来你可以做的事情就是回顾你自己网站上的内容,可以从你的主页开始。你是如何向大众描述自己的?关于你提供的东西,旗舰页面有什么要说的?您可以更深入地了解一些其他顶级页面和关于我们的内容。但是,试着去理解你如何谈论你的产品,尤其是与你所在行业的客户的关系。你可以利用这一点,从那里你可以走得更远一点。

仔细阅读你的博客文章,看看你是如何与这个行业交流,以及如何教育和通知个人的。转到时事通讯。试着去了解网站上目前存在的东西,你的效率可能在哪里,当然还有你的不足或者你缺乏的内容在哪里。这将帮助你产生想法,你需要在哪里寻找更多的关键字或修改你的关键字。

3.决定你的排名4.竞争研究

我想了解我们是如何表现的,我们的能力在哪里,以及我们如何在关键字研究中利用这些。因此,这应该有助于名单更精简一点。但是有一件事你也可以看看,不仅仅是内在的,还有外在的,对吗?所以你可以看看你的竞争对手看看我们至少在网上是如何排名或比较的。他们用什么?

他们的网站上有什么样的内容?他们在宣传什么?他们是如何构建对话的?他们在使用博客帖子吗?所有这些信息都将有助于你制定自己的战略,或者找到一个利基市场,如果你面临特别激烈的竞争,你可以找到他们没有讨论的领域。但是把这种竞争作为一个框架来确定领域和潜在的机会,以及公众或行业如何谈论你感兴趣的内容。因此,一旦你有了这个列表,它应该是相当大的,对你正在工作的生态系统来说是个好主意,收集指标是很重要的。

5.收集指标

这将把你所拥有的信息联系起来,对吗?您希望对您拥有的关键字做出明智的决策,因此这种指标收集将非常重要。有许多不同的方法可以做到这一点。在Obility,我们可能会根据不同的主题类型对它们进行分类,这样我们就可以确保我们在内容中讨论的不同主题的所有不同层次的关键字使用。可以看看搜索量之类的东西。有很多不同的工具可以做到这一点,和我之前提到的一样——Moz,SpyFu,SEMrush。

我们使用的一个很棒的工具叫做Keyword Keg,它是一种集合了所有关键词的工具。但这会给你一个每月的搜索量。但你也可以使用其他指标,比如难度,比如与网络上的其他人相比有多难排名,或者有机点击率,比如在广告或视频或旋转木马或其他种类的百度片段方面你将面临的竞争程度。蚊子在这方面做得很好。因此,使用这些指标,它们应该帮助你做的是将信息放在上下文中,这样,如果你非常接近两三个关键词,指标收集应该可以帮助你确定哪一个可能是最容易的,它最有潜力,等等。所以一旦你有了这些,你就应该很好的理解这些关键词所在的位置,并且你应该选择你的目标。

6.选择目标关键字

现在,我遇到了一大堆客户,他们的前经纪公司给了他们一个300到400个关键词的列表,他们试图对这些关键词进行排名,我无法忍受。没有价值可言,因为你怎么可能对成百上千种不同的关键词进行优化和排序。会花很长时间,对吗?你可以在那个兔子洞里呆上几年。我们试图做的是集中在30或40个关键词上,并真正缩小为它创建什么样的内容,你需要优化什么。它存在于你的网站上吗?如果没有,我们需要做什么?

有了这个列表,就有了一个更加条块化的营销策略,你可以实际查看这个列表,并将其与你当前在内部部署内容的方式进行权衡。你可以看看成功指标和KPI。这只是有助于有一点点更有形的东西咬下去。当然,你可以从那里开始成长,对吗?你开始为这20或30个词排名,你可以在末尾增加几个。但是,我认为关注一个非常精选的数字是非常重要的,根据你想先做的内容的重要性对它们进行分类,并从那里开始,因为内容创作的这个过程需要很长时间。

7.考虑意图

但是一旦你选择了这些,同样重要的是考虑意图。您可以看到,我在这里更深入地概述了意图。我这么说是什么意思?嗯,我在网上看到的描述意图的最好方式是作为一个等式。所以每个查询都由两部分组成,隐式的和显式的。你在说什么,你这么说是什么意思?因此,当我想到这一点并试图将其与关键词联系起来时,使用该框架来开发您拥有的策略非常重要。我这里有一个例子是“电子邮件营销”那么它的隐含和明确的本质是什么呢?

“电子邮件营销”是一个相当宽泛的术语。所以他们很可能想在这个话题上进行自我教育,学习更多关于这个话题的知识。你会发现,当你搜索它的时候,通常会有更多与教育相关的内容帮助用户更好地理解它。他们还不准备买。他们只是想知道更多一点。但是当我在它上面添加一个修饰符会发生什么呢?如果我加上“软件”呢?好吧,既然你有意图,在某些情况下它可能意味着和电子邮件营销一样的东西,但是软件意味着他们正在寻找一个解决方案。

我们现在已经进入了漏斗,并开始识别用户更有兴趣购买的术语。因此,这种类型的内容将有很大的不同,它将更多地体现在功能和好处上,而不只是电子邮件营销。因此,意图对于构建你的关键词是很重要的,确保你的购买漏斗的每一步都有它们也是很重要的。我通常喜欢这样看,你到处都能看到,这是一个倒置的三角形。你有顶层、中层和底层的内容。通常顶部是像博客和其他种类的信息内容,你将不得不使用它们来告知用户你所关心的话题类型和行业内的事情。

这可能是类似“电子邮件营销”的东西存在的地方。但是“电子邮件营销软件”可能会被放在中间,有人会想要做出明智的决定,将它与竞争对手网站上的其他内容相关联,检查这些功能,并确定它是否是对他们有用的产品,对吗?从那里,你可以走得更远一点,把它们变成不同类型的内容,也许是小型企业的电子邮件营销软件。这是更加细致和具体的,也许你会有一份白皮书或演示,专门为那些在小型企业领域寻求电子邮件营销的企业量身定制。

因此,将内容放在三个独立的空间和三种不同的修改将有助于您确定您的内容缺口在哪里,并确保用户可以在您的网站和整个漏斗中移动,并告知自己他们正在尝试做出的决定。

结论

因此,这应该给你一些我们如何在我们自己的机构发展关键字研究的想法,我希望你们可以在你们自己的关键字研究中利用这些策略,无论你们在世界的任何地方。再次感谢你的倾听。新年快乐。保重。

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