关键词骗局_内容营销初学者给企业的建议:从哪里开始

你知道在开始创建内容营销策略之前有很多工作要做吗?有,我会给你一些策略,帮助你开始,也解释一些重要的“不可协商”,我称之为。

首先,创建一个团队

您的企业将需要至少两人一组。尤其是当你正在为一个网站的主页面写/重写内容的时候。他们需要一起工作来创造你需要的内容。应该集思广益,就像他们说的,两个大脑比一个好。说真的,这项任务至少需要两个人来完成。

在您的团队开始之前,还有一些工作要做:

有效和有组织的内容营销没有捷径可走。在开始写作之前,必须完成以下不可协商的内容。它们适用于网站主要内容页面的写作和所有其他形式的内容营销。

以目标为导向的计划。

内容营销的目标是什么?没有目标,你就是在浪费时间。您将使用什么参数来衡量此次活动的成功?谁将全程监督活动的有效性或缺乏有效性?永远记住,缺乏成功是学习的工具,而不是失败。试了又试——实验。

为每个目标和以下各项创建电子表格或文档:

同事、客户、竞争对手的想法、社交媒体的想法和博客的想法。

当你收集数据时,你把它放在正确的文件中,这样不仅可以保持有组织,而且可以在以后很容易地进行优先排序。通常想法的等级量表是一个很好的开始。这将有助于你缩小范围,并在以后比较想法。

在你的目标电子表格上,你可以列出所有尝试过的策略,并对它们进行评分。你可以在以后回顾在一年中的不同时间什么是有效的,什么是完全无效的,什么只有在特定的营销策略到位时才有效,什么总是有效等等。

团队应该先和同事讨论,然后再和其他人讨论。

你的团队如果不与那些和你的客户打交道的人(销售、会计、法律等)交流,就无法创作出有效的内容。).他们需要知道什么在销售中有效,什么失败,什么让客户高兴,什么让客户恼火,他们需要在购买之前完全了解潜在客户想要听到什么。当你的团队继续他们的研究时,他们脑海中总会有他们同事的想法;这很好。

我想销售是你的目标之一。销售人员的工作重点是什么?也许他们也应该是营销的重点,也许不是。

专业提示

我总是告诉企业,给每个与客户打交道的人发一个小螺旋纸垫。这个垫子将会用于一件事,写下他们每天/每周听到的常见问题。如果这是每个人都有的问题,那么这些问题就应该在你的内容营销中得到回答。每周问题清单应该交给你的内容团队。(跟踪新问题也很重要。)

这些数据将有助于提供持续的内容。

他们应该和你的客户交谈并倾听他们的意见。

如果你有一些很好、很快乐的客户,并且不介意打电话,让你的团队打电话给他们,问他们一些问题。让客户感觉良好,让他们知道你重视他们的意见。你的团队也可以坐在你的候诊室里和客户交谈。他们可以在开会前把客户带到会议室,给他们倒咖啡,然后悠闲地问一些问题。让他们阅读投诉邮件和积极的邮件。他们需要客户的意见。

团队应该收集同事/客户数据,然后研究竞争对手。

有了数据,你的团队应该看看你的竞争对手的内容营销策略。他们的想法相似吗?你可以从竞争对手那里获得一些想法,避免一些失败,你可以避免看起来像是在抄袭/窃取想法。我还建议在全国范围内研究类似的企业,这些企业可能不是直接的竞争对手,但比你的公司大。看看对别人有用的东西可能会为你确定一个方向。

在博客和社交媒体中可以找到一些想法和策略。

内容营销是社交媒体的一个重要组成部分,所以你需要有一个可操作的计划来为你提供最好的服务。挖掘和寻找。什么是为他人工作?信息图表、视频、广告、链接、边栏中的信息?我可以继续,但你明白了。

检查一切,跟踪吸引你的想法,那些有创造性的想法和那些应该避免的想法。

看目标和想法,确定目标受众。

定义您的目标受众(s)。你将如何联系他们?每个受众的转化是什么?是销售、广告覆盖范围的证明还是互动?无论目标是什么,都应该有一些成功的证据。跟踪它!

重点–您网站的内容本质上是所有营销工作的基础。确保通过外部营销努力来到你网站的访问者会找到支持他们已经看过的内容。

其他建议

内容的实际书写

我做过文案。有时这可能很容易,但有时这是一场噩梦,因为作者没有足够的信息来撰写能够达到和/或说服目标受众的文案。不要以为你可以雇佣一个文案来独自完成这项工作。不会有效果。

要销售内容,你必须有你所写的任何行业的背景。文案/文案编辑可以帮助你的团队将想法整合在一起,让信息流动起来。一个有经验的SEO文案甚至更好,因为他们也知道搜索引擎想要什么,他们明白用户体验有多重要。(当我说有经验,我的意思是他们有搜索引擎优化的工作知识,而不是“写了搜索引擎优化文章”。福雷斯快跑。)

如果有一个新网站的内容,首先给作家的页面布局!作者需要知道他们有多少空间来表达正确的观点。他们需要知道图片在哪里,这样他们就可以很好地布局内容。可扫描的内容是关键。标题至关重要。

没有布局的概念,就不能也不应该写任何东西。运筹学让作者对页面布局和图像/图形提出一些建议。

网站

我要在这里说一些最有可能激怒很多网络开发者的话,但是今天所有的博客都写完了,是时候了。

当网站访问者使用搜索框时,他们通常会得到与主题相关的所有内容。通常,他们在寻找特定的服务/产品,但找不到,因为博客上有几篇关于该主题的帖子,而这些帖子是最先给出的。

我认为,拥有博客的商业网站需要找到一种方法来进行主网站搜索和博客搜索.如果目标是转化,那么让人们找到他们想要的服务或产品。那些理解博客的人会很高兴看到他们可以搜索博客。那些寻找这项服务的人会很乐意避开博客(或者不知道它是什么而避开它)。

让用户找到他们要找的东西。如果他们可以选择搜索网站、博客或两者,你已经给了他们所需要的一切。

以下是一些让你的内容真正为你所用的快速建议:

  • 不要忘记特定页面的优先级。每一页都要说些什么?
  • 相关服务需要集成到页面中,即使它只是一个链接。
  • 想办法整合相关岗位。我们都知道看到“相关文章”或者“了解更多”会让人点击。如果用户对某项服务感兴趣,然后阅读了你关于它的博客文章,他们获取知识还有(如果博文写得好的话)信任。我认为建立信任是网上销售的关键。
  • 不要忘记丰富的片段、站点地图和专门的XML站点地图.
  • 与Schema.org友好相处。
  • 玩得开心写日志(部落格)的人在职人员。
  • 让法律审查一切!作家和网站开发者并不总是知道什么会让你被起诉。

最后

我上面提出的所有建议会让你在内容营销上有一个良好的开端。没有一样高质量的东西来得容易或便宜。再说一次,我们从不成功的事情中学到了很多。不要因为你可能认为的“失败”而对你的团队发火。检查数据,看看从中能学到什么。然后你就会知道什么没用,该往哪个方向走。

图片来源:Shutterstock / doglikehorse,:Nenov Brothers Photography,Grasko ronstik。

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