39种快速提高网站转化率的方法

给你的网站带来流量是很好的,但是如果流量没有转化,那几乎是没有用的。这篇文章将概述39个让你的访问者采取行动的有效策略,无论是填表、交出他们的电子邮件地址还是购物。

1.包括尽可能少的字段

当在电子邮件选择加入表格中询问信息时,尽可能少地询问必要的信息。这里有一个例子使用一个额外的表单域如何降低11%的转化率。

2.加个保障

包括对所有购物的无疑问退款政策。这降低了风险,增加的销售额通常会超过任何回报。

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3.使用有形的动作动词

当测试不同的行动号召时,尝试使用行动语言来激励访问者采取行动(例如,“抓住你的”,“保留你的座位”)

4.使用证明

证明书降低风险,提供社会证明。在产品登录页面以及你的电子邮件选择登录页面上使用它们。

5.清楚地陈述你的产品或服务的好处

列出你产品的特点很重要,但更重要的是告诉潜在客户你的产品将如何帮助他们或解决他们的问题。

6.仔细注意你的标题

你的标题可能是登陆页面中最重要的元素。头脑风暴至少10种可能性,然后选择最强的一种。

7.将转换元素放在折叠上方

为了获得最佳效果,选择框和其他转换元素应该在折叠上方。

8.利用视频使你的品牌人性化

在登陆页面上放一个简单的视频,展示你的品牌背后有一个真实的人。

9.为点击付费广告创建专门的登录页面

如果你使用AdWords或其他形式的PPC广告,一定要把这些访问者送到一个专门的登陆页面(不是你的主页!).

10.包括订户或社交媒体追随者计数

就像证明一样,包括社会证明有助于降低风险和增加转化率。

11.将强烈的行动号召(CTA)融入到网站的每一部分内容中

让你的读者知道你到底想让他们做什么接下来,无论是点击按钮、阅读博客还是填写表格。

12.推荐相关产品

包括相关内容或产品的链接,以保持访问者的参与和你的网站。

13.包括股票编号

如果你有一个有形的产品,在你的产品描述中包括剩余库存的数量(例如:“现在订购…库存只剩3个”)。

14.别炒作了

大多数消费者都很精明,不会听信基于炒作的文案。不要大肆宣传,而是专注于撰写清晰、有说服力的文案,帮助你的访客做出购买决定。

15.测试CTA按钮的变体

你的“立即购买”或“立即订购”按钮的表现可能会有很大不同,这取决于它的位置、颜色和大小。测试几种变化,看看哪种表现最好。

16.告诉游客他们将会得到什么

为访问者提供他们需要知道的关于你的产品的一切:有什么特点和好处?它看起来像什么?有哪些可能的用途?谁将从中受益最大?将如何交付?

17.包括明确的价值主张

告诉潜在买家你的产品有什么特别之处。它与市场上其他同类产品相比有何不同和优势?

18.给你的访客提供狭隘的视野

创建登录页面时,删除任何可能分散访问者注意力的内容,例如导航栏和其他CTA。你的登陆页面应该百分之百地让你的访问者采取一个具体的行动。

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19.在选择加入表单中包含隐私声明

你的隐私政策会对你的电子邮件转换产生巨大影响。在一个实验稍微改变一下措辞,转化率就提高了19%。

20.让你的访客兴奋起来

使用充满情感的语言和精彩的故事来让你的访客渴望并兴奋地尝试你的产品。

21.保持输入字段可选

如果你必须询问大量的信息,尽可能多的选择以增加访问者完成表单的可能性。以后你可以随时询问更多的信息。

22.满足你的PPC访客的期望

如果访问者通过PPC广告进入你的登陆页面,确保你的广告文案与你的登陆页面文案一致。你的广告应该告诉他们他们会发现什么一旦他们点击进入你的网站。

23.提供多种付款方式

信不信由你,不是每个人都想用贝宝。考虑提供多种支付方式来满足所有潜在客户的偏好。

24.包括消费者评论

毫无疑问,消费者评论在帮助人们做出购买决定方面极具影响力。事实上,根据Zendesk的一项研究88%的受访者表示,他们的购买决定受到正面和负面评论的影响。

25.在你的登陆页面上测试不同的颜色组合。

不同的颜色对不同的人意味着不同的事情(例如,浅蓝色可以让人平静,而红色可以唤起压力甚至愤怒的感觉)。测试各种调色板,看看哪种能产生最佳的转化率。

26.使用高质量的图像

使用普通、俗气的库存照片会传递出关于你的品牌的错误信息。尽可能使用专业质量的照片。

27.使用CTA按钮而不是链接

按钮更明显,更易点击,尤其是在移动设备上。

28.使用聊天工具

提供实时聊天,帮助回答问题并缓解潜在客户可能有的任何顾虑。

29.使用方向提示

通过使用箭头或其他视觉提示,将访问者的注意力转移到页面上最重要的元素上。只是要注意保持品味-浮华的红色箭头一般不会像以前那样起作用!

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30.尝试单列布局

一个实验显示了增长了681%在从双栏布局更改时的转换中。

31.包括一张头像

不要害怕在你的侧边栏或者CTA旁边放一张个人照片。它可以通过展示品牌背后有一个真实的人来降低风险感。

32.提供价格匹配保证

虽然大多数人不会接受你的提议,但这有助于传达你对保持价格竞争力的关注。

33.测试各种内容长度

根据你的定位、产品和受众,短文案可能会胜过长文案(反之亦然)。一定要测试不同的长度,看看什么最适合你的观众。

34.使用快乐、微笑的人的照片

人们普遍认为,这些类型的图像会产生最高的转化率。

35.确保你包括联系信息

通过将完整的联系信息放在容易获取的位置,让你的客户有信心从你这里购买产品。

36.结账时提供额外折扣

在顾客下次购买时提供免费送货或百分之八的折扣。

37.购买时不需要注册

有些网站要求用户完成注册表格才能进行购买。确保提供一次性的“快速”结账,以减少潜在的障碍。

38.让你的文章的阅读水平与你的读者相匹配

使用难懂或晦涩的语言——或者过于简单的语言——会疏远你的一些访问者。使用工具,例如可读性分数以确保你的文案符合观众的喜好。

39.不要提供太多选择

当面临太多选择时,人们实际上可能会瘫痪而完全回避某个特定的任务或决定。可能的话,要非常清楚你的产品是给谁的,或者建议哪种产品最适合大多数人(“最受欢迎的选择”)。


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