小红书关键词排名_有效外联的5项原则

外联是繁重的工作,有时如此艰难,以至于我们希望伟大的内容真的能够自我宣传。我们这些生活在现实中的人知道得更清楚:如果你已经有了观众,伟大的内容只会自我宣传。建立受众意味着在高知名度的地方获得曝光,并在搜索中为可见性建立有价值的链接。所有这些都需要关系,而关系始于拓展。那么,你如何让一个有影响力的陌生人在互联网上信任你呢?

1.获得心理学

当你在做任何形式的营销时,都不能忽视心理学,当你在创意市场中与人一对一打交道时,事情会变得更加困难,因为玩数字游戏远没有那么容易。这六个原则来自罗伯特·恰尔迪尼博士的影响 可以创造奇迹:

– 相互作用–事情是有来有往的。人们更喜欢别人欠他们什么,而不是欠别人什么,无论我们谈论的是钱还是赞美。如果你通过提供有价值的东西来开始你的拓展努力毫无收获,他们会更愿意以自己的姿态来回报。

– 承诺–如果您能获得以下承诺任何种类在你的拓展中,你更有可能在以后赢得更大的承诺。这意味着通常最好是要求一个非常小承诺甚至比一个温和的。承诺什么并不重要存在。在你的外展中得到一个实际的承诺,不管多小,都会极大地增加坚持到底的机会。对我们来说,承诺未来的事情也比现在做更容易。

– 权威–只要有可能,你会想在你的外展中加入一些微妙的暗示。这并不是说人类在心理上被编程为无论如何都要跟随有权威的人。很简单,权威伴随着不言而喻的可信度,尤其是在你已经是公认的专家的领域。展示权威的最好方法之一是链接到一个特别有价值的内容。更多内容请点击此处.

– 社会证明–在外展过程中,这一条可能比大多数其他条款更难实施,最好与权威捆绑在一起。如果你能指出过去和你一起工作过的其他权威人士,而没有明显的厌恶,你就能证明和你一起工作是被社会接受的,并且可能是一个积极的举动。

– 稀缺–这个可能非常强大,但你需要小心行事。人类确实有一种天生的对损失的恐惧和对稀有物品的强烈兴趣,但是稀缺也是一种被夸大的策略。无数的广告警告你“不要错过机会”,并且“现在就打电话,否则就太晚了。”在外展中,说服一个博主相信他们与你合作的机会是一个难得的机会是非常困难的,我建议不要这样做,除非你坚信这是真的。

– 爱好(融洽)——无论理性与否,我们都更有可能与我们喜欢的人做生意。这不仅是内容营销的基础,也是大部分营销的基础,更是外展的重要组成部分。把注意力吸引到你们的相似之处,远离你们的不同之处,不要太正式(取决于你接触的是谁),玩得开心。你真诚地希望人们因为你的推广而喜欢你,尤其是当你和那些不宣传客座博文机会或类似事情的博主打交道的时候。

完全披露:我没有 第一个提出这一点,但这些工具确实具有说服力,将它们贴在显示器上方可能是个好主意。

2.不要浪费时间

通过这个我不意思是“赶紧开始行动吧。“我是说不要浪费时间在不值得麻烦的拓展上.

明智地选择你的目标。你不想浪费时间去联系那些永远不会和你一起工作的人,你也不想去联系那些不值得麻烦的人。

为了限定外展的价值,使用我们屡试不爽的口头禅:“如果没有关注,我会建立这个链接吗?”否则,必要的工作量可能会得不偿失,尤其是从长期来看。关注有社交活动和观众行为的网站,这将产生推荐流量和二级自然链接。

确定你是否接触了永远不会和你一起工作的人更难,我不相信你在做真正的SEO,除非你经常被拒绝。寻找他们过去与他人合作过的证据。不一定是嘉宾海报;事实上,如果他们没有,可能会更好。只需寻找他们合作过的项目。从他们以前做过的工作中获得灵感,用对双方都有利的方式接近他们。

3.业务先行

外联专业人士一旦开始更多地关注融洽关系和建立关系,他们最常犯的一个错误就是把业务留到最后。这似乎是个好主意,因为你很容易说服自己,预先的业务会吓跑潜在客户。

现实情况是他们已经知道你有一个议程。如果你带着赞美和慷慨接近他们,然后要求回报,他们只会觉得被操纵了。

你想做所有的建立关系的事情,但是不要欺骗自己,认为你很聪明,他们不会在一英里之外闻到议程。用一句话开始你的电子邮件或社交信息,至少预示着商业含义。也提前太多只会把他们吓跑,但一旦你最终“求婚”,什么都不会让他们起疑或感到被操纵。

4.理解选择

作为人类,我们喜欢有选择,但不喜欢被迫做决定。任何处理过女服务员过多问题的人都知道,有些决定最好留给别人去做。我们对“默认”选择有一种固有的偏见。这就是为什么餐馆会用特殊的字体和照片来突出特定的菜单项目。

对不请自来的电子邮件的默认反应是删除它。如果你想改善你的结果,如果可能的话,你需要用你自己的一个来替换那个缺省值。

默认选择应该是很容易。是的,我承认在一个网站上给一篇博客文章添加一个链接听起来“很容易”,但这并不容易,尤其是当你考虑到商业含义的时候。回想一下承诺的重要性,即使是很小的承诺。给他们一个非常简单的承诺,或者一个稍微大一点,更可取的任务。他们更有可能将简单选项视为默认选项,而不仅仅是删除电子邮件,特别如果你给了他们价值,给了他们回报的理由。

5.黑仔主题行

除非标题首先给用户一个打开陌生人邮件的理由,否则邮件不会被打开。

当务之急是让他们的名字出现在主题栏里。你会相信一封陌生人写给你的没有你名字的邮件是手写的吗?

第二个重点是给他们一些背景知识。如果你能提到他们认识或钦佩的人(尤其是如果他们首先推荐联系),这是最理想的。上下文应该给他们一个你想联系他们的理由。

最后,您希望主题行是独一无二的。这并不一定是彻头彻尾的怪异(虽然与正确的接触这一点诚实能帮助),但它应该是非常耐人寻味的,而不是样板,并对他们进行个性化。如果你特别提到他们做过的某件事,这可能是完成这件事的好方法。

结束了

仿佛;我们都知道学习的过程永无止境。但是这五个原则将如果你掌握了这些技巧,你将远远领先于大多数外联沟通将查看结果今天如果你收养偶数一个这些你以前没用过的原则。

有什么要补充的吗?我们希望您对此有所反馈。

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