关键词报价是_优化PLA的4个不为人知的技巧

正如我们已经谈到的最近,产品列表广告(PLA)已经成为电子商务账户数字营销中最重要的工具之一,有一些方法可以让你在竞价、定位和数据反馈管理方面取得成功。

今天,我们将讨论图像、文本、定价这四个不太引人注意的方面

和投标,如果遵循,可以帮助您在即使是组织最好的PLA战役中释放性能。

使用突出的图像

形象是PLAs中最重要的元素——诀窍在于当每个人都在宣传相同或非常相似的产品时脱颖而出。

看看这组“婚礼请柬”的照片,这是一个视觉效果特别重要的产品。哪一个对你来说很突出?

黄色,条纹…左上角的图像是一个异常值,对于广告文案来说,这是一件好事——它吸引眼球并吸引点击。当你有考虑到这一点的产品时——家具、纸制品,甚至玩具——大胆使用图像(条纹、轮廓、醒目的颜色)。你的CTR会感谢你的。

预先载入你的书目,并且要聪明

在标题中,你可以使用的字符数量有限。如果只是计算字符数,您可能不会考虑标题在国家收入关联养老金计划–换句话说,就是浏览器看到的内容。你需要预先加载标题,以确保你给浏览器足够的信息来保证点击,因为实际上只有20-25个字符出现在PLA中。

在大多数情况下,您需要使用描述符(例如,颜色/表面处理、尺寸、功能;使用你的SKU级搜索查询数据,找出你的产品展示了什么,并试图反映在你的标题文本。通常,如果你在SKU搜索,PLAs不会出现,除非它是一个普通品牌的普通产品。如果它存在一个经常被搜索的SKU(你应该已经从你的关键词数据和测试搜索中知道了),而PLA出现在这些广告拍卖中,你会希望在标题前加载特定的SKU,这样人们就知道他们在看正确的产品。

一点市场知识也大有帮助…几乎任何购买智能手机的人都会告诉你“4G”是一件大事,但其中只有两个计划是预先加载的:

这实际上是一个测试的问题,查看特定产品id的搜索查询报告,并确保您预先加载了标题,以反映您的PLA的用途。

使用准确的定价(并利用标题优势)

PLA定价政策规定,您必须公布将产品添加到购物车的最低价格。因此,如果你在为一套或一个包装做广告,价格必须反映这一点,而不是每件商品的成本;如果您有动态定价,您必须显示在您的购物车中获得它的最低价格,而不是登录页面的默认价格。

当你做广告的时候,你应该使用标题准确解释该价格包含的内容。板条箱和桶钉在这里,这使得他们的计划比其他人更引人注目:

为产品id设置出价

我们以前讨论过这个问题,但它很重要。如果没有产品ID竞价,你就把很多决定留给了搜索引擎,这从来都不是一个强有力的营销实践。在产品ID级别投标将允许您看到哪些产品出现在哪些查询中,并提供哪些产品正在转换的可见性。

在那里,您可以根据转换率调整出价,并且可以使用搜索查询报告来运行复制测试。

额外小费:创建一个包含您的主要目标选项(产品类型或AdWords标签)的广告组,并使其不受产品id的影响。出价低于你的产品ID级别,它将作为一个低成本的发现失败的东西的地方。

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